מדוע רוכשי הדירות הסתערו על נכסים שלושה ימים לפני הסגר השני?


לפי הכלכלנית הראשית באוצר, 28% מסך העסקאות שבוצעו בחודש ספטמבר נחתמו בתוך שלושה ימים בלבד, לפני הסגר השני. עו"ד חרות בן יאיר, שותפה במשרד גינדי כספי ושות’ סיפרה ל"גלובס" מה בדיוק קרה שם

לא רק הרוכשים היו בלחץ, אומרת עו"ד חרות בן יאיר. "היה יותר מאשר קבלן אחד שאני מייצגת שהיה בלחץ גדול מאוד לסגור עסקאות. זה בא לידי ביטוי בהנחה מסוימת שניתנה על מחיר הדירה, בתנאי שהעסקה תיחתם עד למועד מסוים לפני הסגר. לרוב הקבלנים מציבים לרוכשים ‘דד ליין’ לסגירת עסקאות, שאורכו בדרך כלל כשלושה שבועות. לפני הסגר נתקלנו במקרים שבהם טווח הסגירה היה קצר יותר, והיה לחץ גדול מאוד לסגור את העסקאות לפני ראש השנה", מספרת עו"ד בן יאיר.

"ההטבות כללו סוגי שדרוגים או תוספת של כסף לרכישת אביזרים לבית, וזה הוגבל עד למועד ההוא. לאחר מכן הקבלנים הודיעו לרוכשים, שהתנאים ישובו להיות כמו קודם. הלחץ היה מאוד מאוד גדול. היה למשל יזם שמוכר מגרשים שהודיע לקונה, שהוא יכול לרכוש מגרש עד לראש השנה, ואולם לאחר מכן הוא לא בטוח שהוא ימכור. זה נועד כמובן להפעיל לחץ על הרוכש".

עו"ד בן יאיר מסבירה כי ההתנהגות הזו נבעה מלחץ גדול מאוד שהיה אצל הקבלנים גם לתזרים השוטף שלהם, אבל גם מחוסר הוודאות. "היזמים ידעו איך הם נכנסים לסגר, אבל לא כיצד ומתי יוצאים ממנו. גם הם וגם הרוכשים ראו מה קרה עם מקומות עבודה, שסטטוס של אנשים השתנה פתאום, וגם המורל הלאומי שעשוי למנוע מהם להתחייב לעסקה כזו גדולה בעתיד. הקבלנים הבינו, שכל מה שנחתם לפני הסגר כבקשת הרשמה, ולא יתורגם במהירות לעסקה - אין כל ודאות שימומש אחרי הסגר".

ואכן, בניתוח שעשתה הכלכלנית הראשית למכירות הקבלנים בשוק החופשי התברר כי בדומה לעסקאות יד שנייה רוכזו 28% מסך המכירות בשלושת הימים שקדמו לסגר.

לכתבה המלאה באתר גלובס - https://tinyurl.com/y3cy5bae

עוד מאמרים שיעניינו אותך:

חזרה למעלה